知乎：為什么很多人不想做銷(xiāo)售呢？
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問(wèn)題：有朋友建議我去做銷(xiāo)售，原因是我比較容易讓人信任，應(yīng)該是親和力比較好；也因?yàn)槲倚愿裆?a href='http://www.350c3.com/renshengganwu/156.html' target='_blank' title='內(nèi)向'>內(nèi)向，比較軟，缺乏魄力，需要通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行磨練。但是，我也不知道為什么，我對(duì)做銷(xiāo)售似乎很排斥，也經(jīng)常跟人說(shuō)，如果實(shí)在找不到工作了就干銷(xiāo)售（~~~我絕沒(méi)有看低銷(xiāo)售的意思），我也知道周邊不少人有這樣的想法。但是，為什么呢？大家給分析分析，不一定要拿我分析，可以羅列解釋下為什么有這種想法。也許可以改變??！
回復(fù)：
一
作者：櫻大力
請(qǐng)?bào)w諒做銷(xiāo)售的：早起的是銷(xiāo)售和收破爛的；晚睡的是銷(xiāo)售和妓院的；不能按時(shí)吃飯的是銷(xiāo)售和要飯的；擔(dān)驚受怕的是銷(xiāo)售和犯案的；加班不補(bǔ)休的是銷(xiāo)售和擺地?cái)偟模徽f(shuō)話不能錯(cuò)的是銷(xiāo)售和主持節(jié)目的，事件發(fā)生后必須馬上到現(xiàn)場(chǎng)的是銷(xiāo)售和開(kāi)救護(hù)車(chē)的；加入了就很難退出的是銷(xiāo)售和幫會(huì)的。
——————（轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)）
為什么很多人都不想做銷(xiāo)售，或者對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)有所抵觸，我總結(jié)了幾個(gè)重要的原因：
1、門(mén)檻底
大多數(shù)的銷(xiāo)售的門(mén)檻都比較低，當(dāng)然底薪也很低，你的學(xué)歷經(jīng)歷都不重要，只要你能賣(mài)出單，你就能拿錢(qián)，所以很多會(huì)覺(jué)得“是個(gè)人都能做銷(xiāo)售”
2、環(huán)境復(fù)雜
做銷(xiāo)售的要做好業(yè)績(jī)，除了對(duì)自己平臺(tái)的售賣(mài)資源極其了解，對(duì)客戶服務(wù)極其細(xì)心外，最重要的要和客戶做好關(guān)系，小到察言觀色拍馬屁，大到送禮三陪被潛規(guī)則，都有可能發(fā)生，所以這個(gè)時(shí)候可能需要迫使你自己的性格或是價(jià)值觀去改變?nèi)ミm應(yīng)
3、壓力大
第一點(diǎn)說(shuō)了，銷(xiāo)售底薪很低（初級(jí)銷(xiāo)售），但是都會(huì)有月底季度以及年度任務(wù)，任務(wù)完成不了拿不到提成不說(shuō)，還有可能末尾排名被迫轉(zhuǎn)崗走人，比起其他的工作的常規(guī)性，做銷(xiāo)售壓力就相當(dāng)大了
但是話說(shuō)回來(lái)——銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)這么苦，為什么還是有這么多人去做呢？難道做銷(xiāo)售就真的是最末的選擇么？答案肯定是NO：
1、掙錢(qián)多
銷(xiāo)售的薪金由于直接和銷(xiāo)售提成掛鉤，所以一個(gè)業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售拿到的薪金是很高的，特別已經(jīng)有自己行業(yè)客戶資源的資深銷(xiāo)售，是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)公司都打破頭要搶的人才
2、鍛煉人
銷(xiāo)售環(huán)境復(fù)雜，但是正因?yàn)橛羞@樣復(fù)雜的環(huán)境，才能鍛煉出百折不撓的性格，可能一個(gè)很內(nèi)向的人，在做了銷(xiāo)售后變得很健談，可能一個(gè)很死磕的人，做了銷(xiāo)售后學(xué)會(huì)放低底線，你的棱角會(huì)漸漸磨圓，為人出事都會(huì)靈變很多
3、權(quán)利優(yōu)越感（部分公司）
銷(xiāo)售是公司的產(chǎn)出部門(mén)，在很多以銷(xiāo)售為核心的公司，顧客就是上帝，所以在工作中，別的部門(mén)（特別是支持）都要圍著你（也就是客戶）打轉(zhuǎn)，你代表著客戶的意見(jiàn)，在其他部門(mén)中你的需求永遠(yuǎn)優(yōu)先級(jí)要高于公司自有項(xiàng)目，你會(huì)充分感覺(jué)到到這個(gè)職位的優(yōu)越感
最后用我以前老大說(shuō)的兩句話總結(jié)——
“做銷(xiāo)售易，做好銷(xiāo)售難。”
“如果條件允許，每個(gè)人最好都能有一段做銷(xiāo)售的體驗(yàn)，你會(huì)成長(zhǎng)很多。”
請(qǐng)?bào)w諒做銷(xiāo)售的：早起的是銷(xiāo)售和收破爛的；晚睡的是銷(xiāo)售和妓院的；不能按時(shí)吃飯的是銷(xiāo)售和要飯的；擔(dān)驚受怕的是銷(xiāo)售和犯案的；加班不補(bǔ)休的是銷(xiāo)售和擺地?cái)偟模徽f(shuō)話不能錯(cuò)的是銷(xiāo)售和主持節(jié)目的，事件發(fā)生后必須馬上到現(xiàn)場(chǎng)的是銷(xiāo)售和開(kāi)救護(hù)車(chē)的；加入了就很難退出的是銷(xiāo)售和幫會(huì)的。
——————（轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)）
為什么很多人都不想做銷(xiāo)售，或者對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)有所抵觸，我總結(jié)了幾個(gè)重要的原因：
1、門(mén)檻底
大多數(shù)的銷(xiāo)售的門(mén)檻都比較低，當(dāng)然底薪也很低，你的學(xué)歷經(jīng)歷都不重要，只要你能賣(mài)出單，你就能拿錢(qián)，所以很多會(huì)覺(jué)得“是個(gè)人都能做銷(xiāo)售”
2、環(huán)境復(fù)雜
做銷(xiāo)售的要做好業(yè)績(jī)，除了對(duì)自己平臺(tái)的售賣(mài)資源極其了解，對(duì)客戶服務(wù)極其細(xì)心外，最重要的要和客戶做好關(guān)系，小到察言觀色拍馬屁，大到送禮三陪被潛規(guī)則，都有可能發(fā)生，所以這個(gè)時(shí)候可能需要迫使你自己的性格或是價(jià)值觀去改變?nèi)ミm應(yīng)
3、壓力大
第一點(diǎn)說(shuō)了，銷(xiāo)售底薪很低（初級(jí)銷(xiāo)售），但是都會(huì)有月底季度以及年度任務(wù)，任務(wù)完成不了拿不到提成不說(shuō)，還有可能末尾排名被迫轉(zhuǎn)崗走人，比起其他的工作的常規(guī)性，做銷(xiāo)售壓力就相當(dāng)大了
但是話說(shuō)回來(lái)——銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)這么苦，為什么還是有這么多人去做呢？難道做銷(xiāo)售就真的是最末的選擇么？答案肯定是NO：
1、掙錢(qián)多
銷(xiāo)售的薪金由于直接和銷(xiāo)售提成掛鉤，所以一個(gè)業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售拿到的薪金是很高的，特別已經(jīng)有自己行業(yè)客戶資源的資深銷(xiāo)售，是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)公司都打破頭要搶的人才
2、鍛煉人
銷(xiāo)售環(huán)境復(fù)雜，但是正因?yàn)橛羞@樣復(fù)雜的環(huán)境，才能鍛煉出百折不撓的性格，可能一個(gè)很內(nèi)向的人，在做了銷(xiāo)售后變得很健談，可能一個(gè)很死磕的人，做了銷(xiāo)售后學(xué)會(huì)放低底線，你的棱角會(huì)漸漸磨圓，為人出事都會(huì)靈變很多
3、權(quán)利優(yōu)越感（部分公司）
銷(xiāo)售是公司的產(chǎn)出部門(mén)，在很多以銷(xiāo)售為核心的公司，顧客就是上帝，所以在工作中，別的部門(mén)（特別是支持）都要圍著你（也就是客戶）打轉(zhuǎn)，你代表著客戶的意見(jiàn)，在其他部門(mén)中你的需求永遠(yuǎn)優(yōu)先級(jí)要高于公司自有項(xiàng)目，你會(huì)充分感覺(jué)到到這個(gè)職位的優(yōu)越感
最后用我以前老大說(shuō)的兩句話總結(jié)——
“做銷(xiāo)售易，做好銷(xiāo)售難。”
“如果條件允許，每個(gè)人最好都能有一段做銷(xiāo)售的體驗(yàn)，你會(huì)成長(zhǎng)很多。”
二
作者：善財(cái)
我說(shuō)一下我的經(jīng)歷
我是20歲出來(lái)做銷(xiāo)售的，中專畢業(yè)（模具制造專業(yè)），不知道為什么臨近畢業(yè)時(shí)就喜歡上銷(xiāo)售這個(gè)行當(dāng)了，當(dāng)然我知道自己是不能勝任的（記?。核腥嘶径际沁@么就否認(rèn)自己了），隨后學(xué)校做崗位推薦，我都是優(yōu)先人選，但都是車(chē)間人員，所以我都拒絕了，但悲劇的是我又不敢去找銷(xiāo)售工作呀，后來(lái)自己使勁地去應(yīng)聘了。
原來(lái)：我挺適合做銷(xiāo)售（面試官說(shuō)的），我問(wèn)為什么？他說(shuō)“你能做到少說(shuō)多聽(tīng)，言行有禮”，坦白說(shuō)做銷(xiāo)售這兩點(diǎn)是最重要的。一干就是N多年
喜歡銷(xiāo)售，但又恐懼銷(xiāo)售，那是因?yàn)槟銢](méi)踏出第一步，還有就是你不斷在幻想那些恐怖情節(jié)（如被人拒絕、趕出門(mén)口等等），你一天在想你就一天都沒(méi)辦法去干，那干脆不要想了，不去喜歡銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)不就行了。
最最重要的是：“很多人說(shuō)恐懼或者”埋怨“最多的時(shí)段是”過(guò)渡期“，也即前3個(gè)月或者是沒(méi)出第一單前，沒(méi)錯(cuò)，這期間確實(shí)難熬，而且很想馬上脫身，所以出現(xiàn)不少普遍現(xiàn)象（如出去找客戶變成在書(shū)店過(guò)、在公園過(guò)、在咖啡廳過(guò)，夠鐘了就回去打卡，不用想了，做銷(xiāo)售的都這么做過(guò)）。第一單比所謂的試用3個(gè)月更有動(dòng)力，因?yàn)殇N(xiāo)售來(lái)講”成功是成功之母“，OK？所以，努力努力努力努力出第一單是最最重要的，盡管是小單。
哎呀，千萬(wàn)不要說(shuō)找不到工作就隨便找份銷(xiāo)售工作就算了，這樣你還真是在浪費(fèi)呀，當(dāng)然我也相信無(wú)心插柳柳成蔭的運(yùn)氣，但畢竟不是人人有嘛，信不信如果你這么做，你心境會(huì)很低落。
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關(guān)于一些人不做銷(xiāo)售，其實(shí)是自己按照了很多人說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷了自己，比如性格、長(zhǎng)相、口才這些，哎，我10年經(jīng)歷告訴我，這些都不是最重要，你說(shuō)性格是開(kāi)朗的好（不說(shuō)自閉，我說(shuō)不是很開(kāi)朗，這類(lèi)人也很適合做銷(xiāo)售，因?yàn)樗麄兊某聊蜒越o別人一種穩(wěn)重的感覺(jué)）、長(zhǎng)相好當(dāng)然是一個(gè)大優(yōu)勢(shì)（但長(zhǎng)相一般，只要人好，這個(gè)優(yōu)勢(shì)就更大了，誰(shuí)接觸你都有一種安全感，你是女的，客戶老婆放心，你是男的，客戶老公放心，咔咔）、口才好當(dāng)然好，但口才不是多話說(shuō)，而是句句有理，有理的說(shuō)話都是不多的，所以.......你明白的啦。
當(dāng)然，也不能過(guò)于樂(lè)觀看待銷(xiāo)售，畢竟不是人人能干得好，不，我現(xiàn)在又可以跟你說(shuō)，可以人人干得好，但有前提”你必須熬得起“，包括體力、時(shí)間、苦日子，最重要的是時(shí)間，因?yàn)殇N(xiāo)售是一個(gè)積累的活，越積累就越富，但這個(gè)大積累都是由小額積累成的，所以比如你這一年大概獲得提成收入是2500元，嗯，2500元的日子肯定是苦啦，但下個(gè)月再多做客戶就再多500，如此類(lèi)推，總結(jié)，誰(shuí)愿意熬下去，誰(shuí)就能賺到錢(qián)。
三
作者：Justin Zhang
再說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售的利弊：
- 銷(xiāo)售的種類(lèi)有很多，并不是只有賣(mài)保險(xiǎn)算是銷(xiāo)售。
- 廣義的說(shuō)你追女朋友也算一種銷(xiāo)售，你銷(xiāo)售的是對(duì)自己的信心，對(duì)未來(lái)的期許。
- 不大建議做低值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。你可以嘗試一下你熟悉的行業(yè)內(nèi)有一定技術(shù)門(mén)檻的銷(xiāo)售（比如銷(xiāo)售原料），你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售還是很有成就感的。
再說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售的利弊：
- 經(jīng)常被拒絕是任何一個(gè)銷(xiāo)售不得不面對(duì)的事情，但這不也是人生必須面對(duì)的嗎？
- 做銷(xiāo)售需要強(qiáng)大的內(nèi)心，但是也能幫你磨練出強(qiáng)大的內(nèi)心。
- 你會(huì)摸索著學(xué)會(huì)被拒絕后如何積極調(diào)整心態(tài)，時(shí)間再長(zhǎng)了就摸索出如何說(shuō)話做事防止被人拒絕。這種心態(tài)對(duì)生活也有好處。
四
作者：孟Leo
看你問(wèn)的這問(wèn)題，就應(yīng)該去做銷(xiāo)售練練。
我現(xiàn)在做了6年銷(xiāo)售，之前的性格、觀點(diǎn)跟你一模一樣?？梢哉f(shuō)，我現(xiàn)在也不喜歡做銷(xiāo)售！
但是，做銷(xiāo)售的確讓我成長(zhǎng)了很多。
1. 快速增長(zhǎng)閱歷：什么人都得接觸。各種各樣的客戶、領(lǐng)導(dǎo)、本部門(mén)同事、功能部門(mén)同事，能讓你快速知道公司怎么運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)怎么處理、人際關(guān)系怎么處理。頂多3年，差不多就是人精了
2. 增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí) ：做銷(xiāo)售前，我沒(méi)住過(guò)五星級(jí)酒店、沒(méi)吃過(guò)澳洲龍蝦、沒(méi)開(kāi)過(guò)屬于自己的車(chē)。這些東西作為銷(xiāo)售就經(jīng)常接觸了。更高端的東西，什么高爾夫會(huì)員、各大會(huì)所VIP，相信銷(xiāo)售也接觸到，但我沒(méi)有
3. 習(xí)慣于挑戰(zhàn)自己：每天都碰到這樣那樣奇奇怪怪的要求、事件，你完全知道不怎么處理，但沒(méi)人幫你處理，要學(xué)會(huì)利用自己的資源解決這些麻煩
4. 人脈：銷(xiāo)售是公司里認(rèn)識(shí)人最多的部門(mén)，也是被認(rèn)識(shí)最多的，公司外也認(rèn)識(shí)很多：客戶、同行、上下游、獵頭等。這一點(diǎn)我沒(méi)有好好打理，只是被喜歡我的人深深的喜歡著
5 審視自己：自己到底想要什么？做銷(xiāo)售后，你會(huì)更加明確，更有目標(biāo)的活著。
我為什么不喜歡做銷(xiāo)售了：
因?yàn)殇N(xiāo)售這工作已經(jīng)不能讓我有明顯的提高了。
我現(xiàn)在做了6年銷(xiāo)售，之前的性格、觀點(diǎn)跟你一模一樣?？梢哉f(shuō)，我現(xiàn)在也不喜歡做銷(xiāo)售！
但是，做銷(xiāo)售的確讓我成長(zhǎng)了很多。
1. 快速增長(zhǎng)閱歷：什么人都得接觸。各種各樣的客戶、領(lǐng)導(dǎo)、本部門(mén)同事、功能部門(mén)同事，能讓你快速知道公司怎么運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)怎么處理、人際關(guān)系怎么處理。頂多3年，差不多就是人精了
2. 增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí) ：做銷(xiāo)售前，我沒(méi)住過(guò)五星級(jí)酒店、沒(méi)吃過(guò)澳洲龍蝦、沒(méi)開(kāi)過(guò)屬于自己的車(chē)。這些東西作為銷(xiāo)售就經(jīng)常接觸了。更高端的東西，什么高爾夫會(huì)員、各大會(huì)所VIP，相信銷(xiāo)售也接觸到，但我沒(méi)有
3. 習(xí)慣于挑戰(zhàn)自己：每天都碰到這樣那樣奇奇怪怪的要求、事件，你完全知道不怎么處理，但沒(méi)人幫你處理，要學(xué)會(huì)利用自己的資源解決這些麻煩
4. 人脈：銷(xiāo)售是公司里認(rèn)識(shí)人最多的部門(mén)，也是被認(rèn)識(shí)最多的，公司外也認(rèn)識(shí)很多：客戶、同行、上下游、獵頭等。這一點(diǎn)我沒(méi)有好好打理，只是被喜歡我的人深深的喜歡著
5 審視自己：自己到底想要什么？做銷(xiāo)售后，你會(huì)更加明確，更有目標(biāo)的活著。
我為什么不喜歡做銷(xiāo)售了：
因?yàn)殇N(xiāo)售這工作已經(jīng)不能讓我有明顯的提高了。