銷售故事：一筆65萬(wàn)美元的生意。

有個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘紐約“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。百貨公司的老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷售員嗎？”

小伙子誠(chéng)實(shí)的回答說(shuō)：“我以前是在村里挨家挨戶推銷東西最多的小販。”老板很喜歡他的機(jī)靈勁，馬上錄用了他：“你明天來(lái)上班吧。等你下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下的。”

第二天，小伙子按時(shí)來(lái)百貨公司上班了。對(duì)于在鄉(xiāng)下閑慣了的小伙子來(lái)說(shuō)這一天真的有點(diǎn)漫長(zhǎng)難熬了，但他還是熬過(guò)來(lái)了。

就在差不多該下班的時(shí)候，老板真的來(lái)了，見(jiàn)到小伙子后，老板直接問(wèn)他：“你今天做了幾單買賣啊?”

“1單。”小伙子回答說(shuō)。

“只有1單？”老板有點(diǎn)失望地說(shuō)，“我們這兒的銷售員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你一天才完成1單生意，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我們公司的合格水平啊！那么，你賣了多少錢?。?rdquo;

“65萬(wàn)美元。”小伙子回答。

“啊，65萬(wàn)！你1單生意就賣了65萬(wàn)美元？你是怎么賣了那么多錢的？”老板非常驚訝，很好奇地問(wèn)道，他迫切想知道答案。

“是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子說(shuō)，“今天早上，有一個(gè)男士來(lái)到我的柜臺(tái)買魚(yú)鉤。我先是賣給他一枚小號(hào)的魚(yú)鉤，然后是一枚中號(hào)的魚(yú)鉤，最后是一枚大號(hào)的魚(yú)鉤。接著，我賣給他一根小號(hào)的漁線，然后是一根中號(hào)的漁線，最后是一根大號(hào)的漁線。在包裹魚(yú)鉤和魚(yú)線時(shí)，我問(wèn)他要上哪去釣魚(yú)。他說(shuō)要到海邊去，于是，我建議他買一條船。他采納了我的建議，所以我就帶他到賣船的專柜去，賣給了他一艘長(zhǎng)約20英尺的有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。這時(shí)，他忽然說(shuō)他的‘大眾牌’汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。于是我便帶他去汽車銷售區(qū)，又賣給了他一輛豐田公司的新款豪華型陸地‘巡洋艦’轎車。”

老板驚得后退了兩步，臉上寫(xiě)滿了難以置信：“僅僅想買幾個(gè)魚(yú)鉤的客戶，你是怎么說(shuō)服他購(gòu)買這么多產(chǎn)品的？”

小伙子搖搖頭笑著說(shuō)：“不，老板，其實(shí)他是進(jìn)來(lái)幫他妻子買包衛(wèi)生巾的。我當(dāng)時(shí)說(shuō)，你的周末算是毀了，但是明天的天氣會(huì)很好，又是周末，您干嘛不去釣魚(yú)呢？然后，我就把釣魚(yú)需要的產(chǎn)品介紹給他了！”