簡(jiǎn)短銷售故事之空城計(jì)

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醫(yī)生打來的咨詢電話

有一次，兩名保健品銷售員去拜訪大客戶，眼看著一個(gè)半小時(shí)過去了，該說的都說了，客戶還是一直沒有做決定。

此時(shí)，其中一名銷售員的手機(jī)響了。

銷售員跟客戶說了聲抱歉，然后就接電話，似乎是什么人催他快點(diǎn)送貨。掛掉電話后，另一名銷售員詢問有什么事嗎？接電話的銷售員輕描淡寫地說：“還是那個(gè)黃大夫，上次買了那三樣都用完了，我本來答應(yīng)他今天給他再送一些，問我什么時(shí)候到呢！”

這時(shí)一邊的客戶有點(diǎn)吃驚了：“真的嗎？連醫(yī)生也買嗎？”

銷售員說：“是啊，黃大夫是省醫(yī)院的，他和他爸一直在我這買保健品，我們是老客戶了。他說我們的產(chǎn)品不搞虛頭巴腦的花樣，實(shí)實(shí)在在效果好。對(duì)了，還得麻煩您快一點(diǎn)簽，這位黃大夫催得緊呢，好像下午要出門……”

“好！好！”客戶一邊點(diǎn)頭，一邊找筆……一份大訂單就這樣做成了。

 

看出空城計(jì)用在哪里了嗎？