在僵局前做一點(diǎn)小讓步。

建材銷售員黃宇正在整理提貨單，這時兩個中年男子走進(jìn)了展廳。兩個人一個是甲方老板，而另一個乙方是供貨裝修的，他們準(zhǔn)備裝修大廳，要找深色磚。

最后，他們在一款產(chǎn)品跟前停了好一會兒。乙方客戶開門見山地問：“這款磚的工程價是多少？”

黃宇回答說：“工程價格要根據(jù)你所需要的數(shù)量來定，請問……”

“400平方米。”他干脆地回答，攔住了我的問題。

“我們最好的工程量為500平方米，400平方米不能算做工程，不過你們的眼光真不錯，這款產(chǎn)品是我們本月出來的最新產(chǎn)品，目前也只有我們這一家有貨，它特別顯檔次。”

“那也太貴了吧！”他語氣很冷淡。

黃宇回答說：“是稍微貴了一點(diǎn)，不過這種磚是采用納光拋光的最新工藝，致密度和光澤度都很高， 而且防污、防滑性特別好！”

“還能便宜嗎？”他似乎有點(diǎn)不耐煩。

“我們的磚不論從廠家規(guī)模，還是產(chǎn)品質(zhì)量，在業(yè)內(nèi)都是得到專家與用戶認(rèn)可的，但是價格卻是中等價位，所以這已經(jīng)是最低了！”黃宇認(rèn)為乙方客戶雖然很強(qiáng)硬，但是最終決定權(quán)在甲方客戶，而甲方客戶明顯已經(jīng)看上了這款磚了。

乙方客戶很不高興，他臉一沉：“我信嗎！我做這行比你時間長多了！”

他說完轉(zhuǎn)身就走。但是黃宇沒有著急，他知道兩人肯定會回來的。因?yàn)榧追嚼习蹇瓷系拇u，乙方不好改變方案；這款磚只有幾家名牌有，但從花色逼真與價格方面，還是自己的比較有優(yōu)勢。他們現(xiàn)在不買，多半是因?yàn)樗麄冞€不著急用。

過了幾天，兩個人果然再次來了，這一次，兩人態(tài)度誠懇地坐下來談，而黃宇也擺出誠懇的姿態(tài)主動讓步，說，：“您看，上次您走我都沒留您，實(shí)在是這款磚成本高，我也沒跟您要價。不過看您是誠心買，這樣吧，我申請工程報價給你吧！”

最終這一單以較高的價格成交。