下浮12個(gè)點(diǎn)的報(bào)價(jià)

銷售員張承接到一個(gè)電話，一個(gè)客戶想買四臺(tái)切割機(jī)，現(xiàn)在向他詢價(jià)，張承于是故意報(bào)了一個(gè)高價(jià)，電話里對(duì)方很是驚訝，他說張承報(bào)的價(jià)格有點(diǎn)偏高，他的領(lǐng)導(dǎo)肯定接受不了云云。而張承告訴他這個(gè)價(jià)格已經(jīng)不高了，因?yàn)檫@一款型號(hào)的切割機(jī)就剩下14臺(tái)，好多客戶都跟他問過。

10分鐘的溝通后，張承了解了情況，心里有了底，最后說這事得向老總匯報(bào)一下，才能給他答復(fù)，但會(huì)盡量給他爭取，客戶聽了非常高興，連說要張承和老總好好商量下，并表態(tài)說如果這次能夠做進(jìn)去的話，將來的業(yè)務(wù)全部和張承合作。

掛上電話，張承向經(jīng)理匯報(bào)了經(jīng)過，他聽了之后很高興，說還可以下浮15個(gè)點(diǎn)。想到還有15個(gè)點(diǎn)的下浮空間留給自己，張承想這個(gè)客戶成交時(shí)毋庸置疑的了，可是如果一下子下浮15個(gè)點(diǎn)，那會(huì)……張承決定試探一下把底線調(diào)高。

一個(gè)小時(shí)后，張承給客戶撥去電話，電話里客戶急切地問和老總溝通的怎么樣了，張承語氣興奮地說已經(jīng)向老總把情況向他匯報(bào)了，老總為了今后的長久合作，所以破例給你下浮8個(gè)點(diǎn)，為了給你爭取更多的實(shí)惠，自己又和老總磨了好久的嘴皮子，最后他終于答應(yīng)再下浮到12個(gè)點(diǎn)，也就是說給你下浮了12個(gè)點(diǎn)，這已經(jīng)是史無前例了。

客戶在那頭聽了，高興得不得了，連說：“謝謝，謝謝你了，下次你到我這里來，我請你喝酒，咱們好好地痛飲幾杯。”

制造假象大膽報(bào)價(jià)。