坐標(biāo)上海：一個普通女孩的奮斗史

文/Lazy cat

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今天部門有個小姑娘來找我，支支吾吾說要辭職。

一般有人辭職，我都會問一下緣由。小姑娘怯生生地說，在公司太累了，每個月都要加班，家里也不想讓她這么辛苦。我知道她家境不差，又是獨生女，能理解，立馬就批準(zhǔn)了她的辭職申請。

看著她離去的背影，一下想到我剛工作時，也同她一般大，只不過沒她幸運(yùn)，可以對工作挑肥揀瘦，可以因為不想加班就任性地辭職。

我畢業(yè)那年，大學(xué)生特別多，就業(yè)很難，我一直到八月底才找到心儀的工作，在一家外企銷售動物實驗儀器。很多人沒聽說過這個行業(yè)，算冷門行業(yè)，因為公司給的待遇不錯，公司品牌又是行業(yè)第一，所以毫不猶豫簽了約。

公司總部在意大利，我進(jìn)公司那年，是意大利總公司在中國成立分公司的第5年。很多體系還不是很成熟，管理也不規(guī)范，公司在上海也就幾十個人，主要負(fù)責(zé)國內(nèi)的銷售和售后。

老板是個年輕的富二代，四十歲，未婚，北京人，十幾歲就出國讀書，畢業(yè)后進(jìn)了意大利總公司做銷售，然后被分配到中國市場，高大帥氣，一個笑容能迷死一大堆小姑娘那種，很像現(xiàn)在韓劇里那種成熟帥氣的大叔。

我到公司報到第一天，老板指著我的著裝說，你的穿著和公司氣質(zhì)不搭。公司位于上海寸土寸金的陸家嘴，5A級寫字樓，從公司玻璃窗望出去，能看見黃浦江和東方明珠。

再看看公司同事，穿的得體又優(yōu)雅，我低頭審視自己，穿著唯一一件的白襯衫，搭配的是我從淘寶上淘回來的條紋西褲，沒有高跟鞋，穿著一雙運(yùn)動鞋，背著洗的發(fā)白的雙肩包。老板說完那句話，我一直咬緊嘴唇，指甲嵌到肉里，心里的自尊心一點點倒塌。

當(dāng)天下班后，我找家里借了點錢，去商場買了兩套打折正裝，一雙皮鞋。那兩套衣服我一直穿，很怕夏天過去太快，我沒有多余的錢添置秋天的正裝，一直在心里默默祈禱夏天再晚一點走。

2

上海這個地方，除了呼吸不要錢，什么都要錢。而我作為銷售，很多時候要自己貼錢，報銷又是一個很緩慢的過程，通常領(lǐng)到工資都不敢花，因為出差要買車票、訂酒店，還要交房租。

我清楚地記得有一次被公司安排去參加一個會展，會展在當(dāng)?shù)匾患椅逍羌壘频?，公司同事說已替我訂好酒店，半夜到達(dá)酒店，辦理入住時，酒店前臺說公司沒有付住宿費，讓我交住宿費。具體多少金額現(xiàn)在已忘了，只記得當(dāng)時銀行卡里的錢根本不夠，并且那個月信用卡也已沒有可刷額度。

當(dāng)時不知該怎么辦，相比慌張無措，更多的是尷尬。前臺小姐溫柔地說：“對不起，女士，沒有交房費我們不能讓您入住。”我走到酒店外面，給朋友打電話借錢，才算交了對于我而言的天價房費。

回到酒店，我完全沒心情觀賞五星級酒店的高端設(shè)備，那是我人生第一次入住如此豪華的酒店。我農(nóng)村出身，像所有來大城市打拼的女孩一樣，只想努力在這座水泥森林城市扎根，我們有著別人看似體面的工作，每個月卻捉襟見肘地活著，租住在幾平米的小房間，看著自己喜歡的東西一直擺放在商場里，即便等到打折也不一定敢買。

想到我農(nóng)村的父母，他們沒住過一次酒店，沒吃過一次西餐，辛辛苦苦供我上大學(xué)，我卻連給他們買件像樣的禮物都買不起。我難受地趴在床上大哭起來。

有時我很羨慕公司銷售部門的一個小女孩。

她是公司銷售內(nèi)勤，初中畢業(yè)就去英國讀書，每天化著精致的妝容坐在辦公室，名牌包包換著背。我去過她租的房子，一個人住一室一廳，離公司步行不到十分鐘，養(yǎng)著一只名種貓，我心里暗想，她的貓比我活的幸福多了。

當(dāng)然，這些我都沒有講出來。人就是這樣，永遠(yuǎn)不會向比你過得好的人吐露你悲慘的生活，我的自尊心，虛榮心告訴我，必須這樣。好多次，她們在討論香水、口紅、去國外度假，我都假裝忙著回復(fù)客戶郵件不參與聊天。

公司每個月都會有聚餐，老板喜歡日料，所以幾乎每個月我們都要去吃一次日料。

第一次聚餐時，那頓飯我吃的小心又難受，為了不讓別人看出來我是第一次吃日料，都要看看別人怎么吃，然后自己才敢吃，那些食物我完全叫不出名字，又迫切想知道是什么，心里又想著我一定要帶父母來體驗一次正宗的日料。

他們可以不喜歡，但是我得讓他們知道有這些東西存在，知道日料是什么樣。

3

幾年后我這個小小的心愿實現(xiàn)了，在我終于有能力在上海租一套像樣點的房子時，從老家把父母接過來，我一直緊拽著他們的手，生怕?lián)頂D的人流將我們沖散。

我驕傲地告訴他們，我在上海最貴的地段上班，從公司可以看見黃埔江、東方明珠，我將他們領(lǐng)到出租屋，我把房子收拾得干凈整潔，眼神篤定的告訴他們將來我也會在上海買房，把他們都接過來。

我?guī)Ц改溉ス渖虉?，他們什么也不肯買，一個勁嫌貴，不顧反對，我給爸爸買了一塊比較好的手表，曾聽同事說過，男人都需要一塊好手表，這句話一直記在心里。

爸爸至今仍戴著那塊手表，后來我有一定經(jīng)濟(jì)能力之后，想給他換一塊更好的手表，他始終不同意。我給媽媽買了一件羊毛衫，媽媽穿著羊毛衫站在店里問我好看嗎，那一刻我的眼眶濕了。她后來每次走親戚時都穿著，得意地告訴別人這是她女兒在上海給她買的，她急切想向別人證明她女兒的能力。

我?guī)麄內(nèi)ス境Ｈサ哪羌腋邫n日料店吃飯，告訴他們進(jìn)門要脫鞋，點了很多吃的，告訴他們這是三文魚，這是秋刀魚，海膽怎么吃，大蝦怎么吃，我和爸爸慢慢喝著清酒，看著媽媽吃了芥末苦皺眉頭的樣子。

那頓飯是我人生中吃得最開心的一頓飯，我終于憑自己的能力帶著他們吃了正宗的日料。

4

我當(dāng)時負(fù)責(zé)華中地區(qū)，是一個全新市場，幾乎沒有用戶群。我從陌生拜訪開始，一步一步接觸客戶，建立自己的客戶群體。

我周一出去，周五回公司，每天早上很早起床，背著重重的雙肩包，穿梭于城市各個地方。我們的客戶群體主要是醫(yī)院，高校，當(dāng)?shù)匮芯克膭游锓?，進(jìn)進(jìn)出出各種規(guī)模的動物房。

沒有從事過這個行業(yè)的人可能不知道動物房是什么樣，動物房里面養(yǎng)著各種老鼠，兔子，狗，猴，當(dāng)然這些都是分開飼養(yǎng)的，但是味道很難聞，濃烈的氨氣味道，熏得人眼淚直流。

我特別敬佩那些從事動物行業(yè)的科研工作者，中國的動物行業(yè)還不是很發(fā)達(dá)，無法保證動物最基本的福利，他們在艱苦的環(huán)境下從事著最危險的工作，我們所有的藥物，食品，抗體的研發(fā)都離不開他們。

我每天很晚才回到酒店，然后還要處理公司內(nèi)部郵件，客戶郵件，總結(jié)一天的工作，睡覺前還要自學(xué)英語。那些年，我沒有在晚上12點前睡過覺。

公司所有文件、資料都是從意大利用英文發(fā)過來，沒有翻譯成中文，包括和意大利人交流，也用英文。最開始進(jìn)公司時，我一直不敢開口，害怕自己帶著濃濃口音的英語鬧笑話，其實意大利人英文也講得很爛，以至每次有人嘲笑日本人英語差時，我都會笑著說，不要忘了，還有一個國家人英文和日本人講的一樣爛——意大利。

銷售工作遠(yuǎn)沒我想像的這么簡單，有時并不是你有多認(rèn)真、多努力，客戶就能認(rèn)同你，但是你的真誠一定能打動客戶。我漸漸明白，所謂成長，不是要圓滑到偽善，而是要秉持一團(tuán)真氣，學(xué)會隨緣。

我也遇到過很難打交道的客戶。在跟進(jìn)湖北一個項目時，至今仍無法想象那些日子是如何過來的。

客戶是留美博士，走路腳下生風(fēng)，他生氣時用“怒發(fā)沖冠”來形容一點也不過分，我每次見他雙腿都忍不住發(fā)抖。我一次次被客戶拒之門外，公司當(dāng)時給的壓力很大，老板每次電話過來就是“項目談不成你就別回來了”。

好幾次，都是從客戶辦公室出來，跑進(jìn)衛(wèi)生間捂著嘴哭泣，擦干了眼淚又去客戶辦公室。

生活不可能像你想象的那么好，但也不會像你想象的那么糟糕，我覺得人的脆弱和堅強(qiáng)都超乎自己的想象，有時候我可能脆弱的一句話就能淚流滿面，有時，也發(fā)現(xiàn)自己咬著牙走了很長的路。

幾年后，我終于靠自己的努力在上海買了房，搬進(jìn)新房的那一刻，我才覺得自己真正融入這座城市，窗外華燈初上，霓虹閃爍，來往的行人步履匆匆，有些神采飛揚(yáng)，有些一臉疲憊，他們當(dāng)中，有無數(shù)個我。