你想擁有什么，你得拿真心來換。
文/沙鷗 來源微信公眾：勵志人生閱讀
在我三年的銷售生涯里面，見過許多客戶與銷售員之間的談判，無非兩種，一種是沒談成，自然就沒了下文，另一種是雙贏，大家都得到了自己心中想要的，皆大歡喜。在一般人的眼里，銷售員給人的形象大都是“奸詐”，一旦出現(xiàn)了糾紛，大家潛意識里面會認(rèn)為是商家的錯，是商家欺騙了消費者，消費者都被披上了善良淳樸的羊皮。
其實這個世界上沒有人愿意做大家眼中的壞人，商人也是，如果正正當(dāng)當(dāng)?shù)暮涂蛻艨梢赃_成滿意的交易，誰也不愿意耍心眼搞小動作，落一個壞名聲，可總是事與愿違，人有時候就是賤，你本想老老實實的跟他做生意，拋出了真心真意，但他卻偏不相信你不受你這一招，“你怎么可能人那么好”，非得跟你過過招顯擺顯擺自己的能耐，折騰到最后摔了大跟頭才知醒悟，在我做生意這些年中這樣的例子見過的不是一個兩個，看到這些事情的發(fā)生有時候我心里簡直有一種復(fù)仇后的痛快，陌生人不信任也就算了，但大多數(shù)時候反而是熟人不相信你，這會讓你覺得更加心痛，恨不得狠狠的成為他心目中那這樣的人，既然在你心目中我是這樣的人，那我就干脆一不做二不休成全你這個夢想好了，反正我已經(jīng)決定你鬧掰了。我也不想這樣，這不都是被逼的嘛！
我曾經(jīng)想要做一個好人，但是你們不相信我是一個好人，我做好人沒法生存，沒辦法了，我只好變壞！做壞人的時候反而大家會覺得你是一個好人，你說真話的時候他們不想聽，他們會生氣會害怕，你說說假話騙騙他們哄哄他們，他們反而會很開心買你的帳，你說怎么辦。聰明的你請告訴我，我是做一個好人還是做一個壞人？
這就跟“男人不壞，女人不愛”是同一個道理，你不壞說明你不懂女人心，你不壞你哪里會哄女生開心，你不壞證明你不夠聰明，你不壞證明你靠不住，你不壞證明你不夠優(yōu)秀，我不想和愚蠢的人做朋友和做交易。很多人潛意識里不都是這樣想的嗎？為什么好男人快要絕種，這難道沒人想做好男人嗎？我說我是好男人，但你信嗎？這還不是被逼的嘛。
當(dāng)然這個世界還是好人多，經(jīng)商過程中肯定也有輕輕松松正正當(dāng)當(dāng)就順利達成的交易，但總是好事“不留名”，壞事傳千里，往往總是那些出現(xiàn)糾紛的交易傳播得最快最廣，而一旦傳播出去之后，處于所謂弱勢群體的消費者總是能得到大眾的諒解，而賺消費者錢的商家往往得不到大眾的寬恕，那些厲害的消費者，光腳不怕穿鞋的，就敢在你家門口鬧，但是商家還要做生意，這里是我的門店，靠它吃飯的，如果我大肆辱罵消費者，那我的門店形象也就沒了，這等于自己掐自己脖子，所以大多數(shù)時候商家就算是受了委屈也只能暫時忍著不敢吭聲，極力尋求私下解決的途徑，這是躲，但并不是錯。
其實很多商人在做生意的時候有一個很大的誤區(qū)，就是仿佛商家自己賺別人錢是一種罪過。
在一部分顧客眼里，他會覺得，你個奸商，你不能賺我的錢，你要以最低的價格甚至虧本的價格將商品賣給我，提供給我最好的服務(wù)。其實無可否認(rèn)，大部分人都有這個心理，既想買到好的商品，卻又不愿意多出錢，想別人提供好的服務(wù)，自己又不肯定給別人賺一點，好像要給你貼錢白打工，所有便宜都自己占了才罷了，真把自己當(dāng)成了“上帝”。商人做生意沒什么錯，賺錢也是應(yīng)該的，不賺錢的企業(yè)才是可恥的。我開一家公司不賺錢我開來做慈善的嗎？那我吃什么，我給你提供了服務(wù)和產(chǎn)品，一分錢一分貨一分服務(wù)，我不應(yīng)該得到我應(yīng)得的嗎？我辛辛苦苦費了那么多口舌為你介紹給你分析，使盡我生平所學(xué)，做了那么多的事情，忙前忙后的，到頭來我就應(yīng)該白忙活嗎？如果是這樣，假如給個這樣的老板你做你愿意嗎？
你想買到好的產(chǎn)品得到好的服務(wù)，很簡單，你就給我賺一點，我也不過分，談到大家都合適的價格，你買不貴，我賣不虧，差不多得了，你知道我賺了，而且你也愿意給我賺，而且你更知道做生意肯定要賺錢的，如果你不給我賺一點，你知道的，那我可能就要拿出商人的天賦來了，最后大不了不做你的生意，但我不可能白白做虧本的買賣；要是你有這樣的胸圍和境界，就肯定出門遇貴人，處處行好運，健康又長壽；這是當(dāng)然的，你給我賺了，我能不對你好嗎？我能不像上帝一樣供著你嗎？我能不全心全意嗎？又是陪聊又是斟茶遞水的，最后還家長家短的囑咐你這里那里的，你能不順順利利的嗎？我就是你的貴人啊。有人說看你這副奸商的丑惡嘴臉，但是我說，你看那些酒店做前臺的，微笑、禮貌和溫馨的提醒不也是一種周到的服務(wù)？你在我這里消費不就是想得到這樣的服務(wù)嗎？難道要我對你臭著臉然后不理不睬的？我的臉雖然丑點，但我的心不丑，我吸收了營養(yǎng)，自然會盛開笑臉；
但是我們商人并不都是什么都講錢，如果你為人很好，很能體諒我們做生意的艱苦，話說到我心坎上了，我一心軟可能就又給你便宜點了；或者你說我一個打工的，每天都加班到很晚，掙點錢養(yǎng)家不容易，你就給我少點吧，這是多真的一句話呀，我一下子深有感觸可能直接就便宜給你了；或者你說這次你就給我便宜點，下次我?guī)湍憬榻B朋友過來照顧你的生意，那你也是想幫我的，我心里肯定感激你，我一咬牙，好吧，沖你這句話，這個價給你了！
所以，你想要什么，你總得拿點什么來換，不能想著白拿，要么拿錢來換，錢是人生活的根本；要么拿出你的真心來換，你跟我說真心話，我交你這個朋友；要么拿出你的人品和誠信來換，讓我可以相信你，讓我覺得這樣做是值得的，我才能有理由舍棄一些東西。
舍得舍得，有舍有得，有舍才有得，做生意的人大多數(shù)為人處世都比較好，那是因為他們懂得這些簡單道理，懂得換位替別人考慮一下。你愿意付出你所擁有的，你才能換得你想要的。你想得到最好的，那你就要付出最多。如果你真的沒那么多錢，那么你只有拿你真心來換取。