小心你的“窮人思維”

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最近有一部超級爛片《熱血雷鋒俠之激情營救》，豆瓣上95.7%的人打一星，但根據(jù)我的經(jīng)驗，再爛的片子，中途退場的人也不會超過30%，就是說，在65%的人看來，90分鐘的時間價值不會超過30元的票價。

窮人的時間不值錢，所以愿意用時間換錢，這是一種“經(jīng)濟行為”。但當你的口袋已走出窮困，卻仍然把自己的時間、別人的時間看得太不值錢的話，說明你的腦袋依然停留在“窮人思維”中。

用經(jīng)濟學的觀點來說，“窮人思維”往往過于注重“沉沒成本”。

什么叫“沉沒成本”，就是你花了30塊錢看電影，無論電影好看不好看，這個錢都回不來了。

有一個有趣的“買鞋定理”。假設你在商場買了雙鞋，大小沒問題，但真正穿時卻發(fā)現(xiàn)夾腳，退又退不掉，于是，你會經(jīng)歷下面的心理掙扎：

“不甘心定理”：這雙鞋對你而言越貴（換句話說，你越窮），你嘗試穿一下的次數(shù)也就越多（受的罪越多）；

“僥幸定理”：你確定穿不了了，那么這雙鞋越貴，你放在家里占地方的時間越長；

“絕望定理”：無論你放多長時間，總有一天，你都會把它扔了，有多遠扔多遠。

世界清靜了?？稍缰袢眨伪禺敵?？

“富人思維”的則完全相反：花錢，要么是為了賺錢，要么是為了享受，兩樣都不搭的事，就不值得白白浪費精力。

當然，“時間不值錢”的窮人思維，往往只在人生過渡期對我們產生影響，但下一個思維慣性，就沒那么好擺脫了。

有一句話，平時說出來會得罪人，但有了前面理論的鋪墊，我就不怕大家打死了我：

貴？怎么會是產品的缺點呢？難道不是你的缺點嗎？

我不是說大家窮逼，而是說，在價值判斷上，“窮人思維”容易出問題。

超市里的被子打折，有大、中、小三種規(guī)格，原價是300、250、200，現(xiàn)價一律150。根據(jù)售貨員的經(jīng)驗：窮人更傾向于買大的——省錢，有錢人更傾向于需要的尺寸——自己的需求。

這就是“窮人思維”造成的第二個更重要影響，《稀缺》一書稱之為“管窺效應”：指人們在資源匱乏的情況下會變得更為專注，但注意力過度聚焦會導致判斷力下降。

什么意思呢？因為“窮人思維”讓我們過于關注于擁有的資源本身，所以常常忽略了另外一些更重要的東西，比如——你的目標。
 

我把家里的錢給她一算，特么連首付都不夠。我的建議是，等錢再攢多點吧。

當然，胳膊擰不過大腿，最后被她七拼八湊，東挪西借，居然把首付給湊足了。窮人買房大多有這樣的感受，當時認為不可能的事情，只要下定決心，后來也就辦成了，想想也沒那么難。

論理財?shù)哪芰?，我絕對在她之上，我有十幾年的投資經(jīng)驗，市面上再復雜的金融工具，我也掌握得一清二楚，而她連買個銀行理財產品還要問人家保不保本。

但在這件事上，我卻從一開始就陷入了“窮人思維”——不去思考學區(qū)房是不是一個必須而且合理的目標，而是首先考慮自己的錢夠不夠。

“窮人思維”的特點是量入為出，“富人思維”特點是目標導向。

窮人思維買房，先考慮我有多少錢付首付，月收入多少還貸？再倒過來推算，自己該不該買房，買什么房。

富人思維買房，首先問，我要不要買房，想買什么房？然后再算，還差多少，怎么解決。

如果一項任務的目標是合理的，那么我們就不能以“資源不足”為理由，去否定這個目標。這就是有錢人告訴我們的，至關重要的一條做事原則。

“窮人思維”最可怕的一點，它會消耗我們有限的自控力。

過去有一種看法，窮人的意志力會更強，而事實完全相反。

行為經(jīng)濟學上有一個叫“決策疲勞”的概念，短時間內，你做出的決策越多，你的精力越疲憊，內心越不愿意再一次權衡利弊，導致你的決策越來越隨意。

有經(jīng)濟學家發(fā)現(xiàn)“決策疲勞”對窮人的影響最大。美國的窮人更喜歡買垃圾食品，不僅僅是因為便宜，而且因為他們習慣每買一樣東西，都要反復比價。一方面，這占用了他們的大量時間，沒有精力去提高自己的判斷能力；另一方面，那些頻繁的、無意義的決策，使他們的大腦疲勞，無法抵御那些垃圾食品的誘惑。

美國的例子無感？想想自己減肥的經(jīng)歷吧，在大量運動消耗了你的意志力之后，你是不是更抵擋不了冰激淋的誘惑了？總是想找機會“慰勞”自己一下，導致前功盡棄？

電影《華爾街之狼》講了一個專門騙窮人的股票經(jīng)紀人，他發(fā)現(xiàn)窮人在長期的消費決策中，形成了一種思維慣性——便宜的東西更有吸引力。當他們把這種思維慣性帶到了投資中，就成為“垃圾股”的目標客戶。

影片里有一句臺詞：“我們把垃圾賣給垃圾人，因為錢在我們手里，總比在他們手里更能發(fā)揮價值。”這是天下騙子的心聲啊。

把“垃圾”賣給想發(fā)財?shù)母F人，這在中國也是最賺錢的生意。那些利率高得嚇死人的垃圾P2P，那些根本不可能上市的“內部原始股”，還有無數(shù)次崩盤又卷士重來的“3M騙局”，都是抓住了“窮人思維”的致命弱點——既無判斷力，又無自制力。

那些富人是怎么投資的呢？在巴菲特的投資偏好中，既沒有房地產，也沒有互聯(lián)網(wǎng)，前者因為不喜歡，后者因為看不懂。

這就是自制力，如獵豹一般，集中自己的有限精力，長時間地等待自己看得懂的機會，最后全力一擊。

我們前面說過，“窮人思維”不是窮人的專利。事實上，富人在重大的決策中，也常常會陷入“窮人思維”中，哪怕是最不缺錢花的富人——皇帝。

他“摳門”到什么程度？皇后過生日，一人一碗打鹵面——吃完不準添。

他在建自己的陵寢時，因為給得銀子太少，產生了嚴重的施工質量問題，最后不得不返工，兩建一拆，耗資反而是清代帝陵中最多的。

用《稀缺》里的一句話來說：“我們在小物件上連幾毛幾分錢都會計較，而在大物件上卻揮金如土。”

道光為什么會有如此嚴重的“窮人思維”，我認為是“康乾盛世”的虛假繁榮，導致嘉慶一朝財政空虛，給當時還是皇子的道光，留下了無法磨滅的可怕印象——窮怕了。

于是道光的“節(jié)儉”，到了“誤國”的程度。

道光挖空心思想節(jié)省開支的辦法，居然把主意打到了駐守新疆的軍隊上，想撤了他們。

大臣想，這不是開國際玩笑嗎？道光嘴一撇，不撤也行，反正我不給錢了，大家自己想辦法吧。

這一逼，果然逼出辦法，大臣把駐守其他要塞的軍隊平均撤掉一些，把節(jié)省下來的軍晌撥給新疆。

到了十幾年后的鴉片戰(zhàn)爭，他們才發(fā)現(xiàn)，英國軍艦可以在十幾天內，把大批士兵從廣州運到天津。而清軍分散在全國各地，一次兵力的集結，往往要幾個月——仗都打完了，十幾萬軍隊還在半路上東奔西跑。

這就是“窮人思維”的核心，如果你只關注錢，你往往是在浪費錢；如果你只關注眼前的利益，很可能，你贏了一場戰(zhàn)役，卻輸?shù)袅苏麄€戰(zhàn)場。

馮小剛的《1942》里，張國立演的地主在逃荒路上說了一句話：“我知道咋從一個窮人變成財主，不出十年，你大爺我還是東家，那時候咱再回來……”

怎么讓窮人變成財主，我不知道，但我認為首先要擺脫“窮人思維”，以下給大家?guī)c建議：

1.建立“時間價值”的概念，減少做那些“時間花得多收益少”的事情；

2.牢記“沉沒成本”不可追，錢已經(jīng)花錯了，再浪費時間，就是錯上加錯；

3.培養(yǎng)“目標導向”的思維，好項目永遠比錢少，只要目標正確，錢總有辦法解決；

4.減少無意義的頻繁決策，節(jié)省寶貴的意志力。比如說，我們可以在年初設立一個“享受一下”的基金，所有預算外消費都在這里開支，而不必每次反復權衡；比如說，以基金定投這種被動的、不需要決策的投資品種，為主要的投資對象；再比如說，需要意志力的活動（學外語、健身等等）只挑最重要的，多了會影響你重大決策時的判斷力；

5.拓展自己的視野，適當做一些眼前“無用”的事，防止進入只關注當下的“管窺”狀態(tài)，建立長遠規(guī)劃的戰(zhàn)略意識。

以前，我媽每年年底大掃除扔東西時，總愛念叨一句話：“窮人才留破爛，越留越窮。”其實，“窮人思維”才是我們最應扔掉的越留越窮的“破爛”。永遠記住，窮的不是缺錢的人，而是在“窮人思維”的怪圈里走不出來的人。