14歲男孩勵志創(chuàng)業(yè)成功秘訣

文|湯小小

　　在英國，果醬是家家戶戶必備的食品，人們習(xí)慣在面點上涂抹它。14歲的弗雷舍·多赫迪對外婆手工制作的果醬情有獨鐘，除了每天食用，他還非常希望自己也能掌握“秘方”。那天下午，他鉆進(jìn)廚房里，忙活了整整半天，累得汗流頰背，終于學(xué)會了外婆的手藝。
　　
　　弗雷舍覺得，果醬的口味應(yīng)該更多樣化一些，于是，他每天到超市選購不同的水果，一放學(xué)回家就鉆進(jìn)廚房里鼓搗，調(diào)制出了各種不同口味的果醬。開心之余，他將果醬拿給鄰居品嘗，想不到，鄰居們都非常喜歡，對果醬的味道稱贊不已，當(dāng)?shù)弥@些果醬是他親手制作的健康食品時，更是提出要長期購買。
　　
　　弗雷舍沒想到，自己制作的果醬居然可以出售，能夠用自己的勞動換取一些零花錢，是他非常樂意的。從此以后，弗雷舍忙得腳不沾地，每天做完功課后，立即投入到果醬的制作中，每周都能生產(chǎn)出上千罐果醬。盡管這個量已經(jīng)足夠大，但依然供不應(yīng)求。
　　
　　弗雷舍開始考慮，是不是應(yīng)該找到一家工廠與自己合作，讓果醬可以批量生產(chǎn)，然后，在當(dāng)?shù)氐某欣镤N售，這樣，便可以結(jié)束自己家庭作坊式的生產(chǎn)銷售模式。
　　
　　想要自己的產(chǎn)品脫穎而出，就得有一個與眾不同的“賣點”，經(jīng)過一番市場調(diào)研后，弗雷舍發(fā)現(xiàn)，商場里出售的果醬幾十年沒有改變過配方，不僅口味單一，含糖量高達(dá)70%，而且含有大量添加劑，被認(rèn)為是不健康食品。因此，他打著“純水果果醬”的招牌，信心滿滿地找到了一家大型連鎖超市。
　　
　　超市的食品主管對弗雷舍提出的“不加任何添加劑的純水果果醬”的理念非常贊同，但是看著面前這個瘦瘦小小的男孩兒，面對他沒有商標(biāo)，沒有定價，無法保證大量供應(yīng)的果醬，最終還是堅決地?fù)u了搖頭。
　　
　　遭遇拒絕后，很多人勸弗雷舍，還是安分守己，自產(chǎn)自銷吧，每周賣個一千罐，成績已經(jīng)相當(dāng)不錯了。想要讓純水果果醬在超市里銷售，談何容易？何況，他只是個14歲的小男孩兒，不必那么費心費力，掙點零花錢足夠了。
　　
　　弗雷舍對這些勸告置之一笑，他考慮的是，怎樣讓超市接受他的果醬。他找到當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計團(tuán)隊，設(shè)計了一系列自己喜歡的“超人”商標(biāo)，他覺得這個商標(biāo)很酷。但是，當(dāng)他拿著商標(biāo)再次找到超市的食品主管時，對方仍然不住地?fù)u頭，認(rèn)為他的商標(biāo)太過幼稚。
　　
　　弗雷舍沒有就此打退堂鼓，他不停地修改商標(biāo)，直到它符合“純水果果醬”的概念。他的鍥而不舍終于讓超市動心，最終，超市同意讓他的果醬入駐。

　　
　　終于為產(chǎn)品找到了銷路，接下來，弗雷舍開始尋找合作工廠。他從家鄉(xiāng)出發(fā)，長途奔波于各個大城市，去了很多家果醬工廠。但是，當(dāng)別人看到他瘦小的模樣和稚嫩的臉龐，總是輕蔑地一笑，根本不看他的果醬，而是大聲地嘲笑：“小子，你應(yīng)該回家上學(xué)，而不是在這里和我們談合作！”
　　
　　一次又一次的碰壁沒有讓弗雷舍放棄，他反而越挫越勇，皇天不負(fù)有心人，奔波了數(shù)千里之后，他還是找到了一家愿意合作的工廠。
　　
　　就這樣，弗雷舍跨過了重重阻礙，“純水果果醬”經(jīng)過批量后，正式擺上了超市的貨架。這種健康的果醬果然深受顧客喜愛，剛擺上貨架第一天就售出1500罐，這幾乎相當(dāng)于超市原來一個月的量。
　　
　　現(xiàn)在，弗雷舍的“純水果果醬”已經(jīng)占據(jù)了英國市場的半壁江山，人們親切地稱他為“果醬男孩兒”，他還因此獲得了世界大學(xué)“全球年度學(xué)生企業(yè)家”的稱號。
　　
　　經(jīng)過9年不懈的努力，如今的弗雷舍已經(jīng)躋身百萬富翁的行列，他不僅沒有耽誤學(xué)業(yè)，還擁有了自己的果醬王國。在談到自己的成功經(jīng)驗時，弗雷舍說：“如果你問我成功的秘訣是什么，能否被復(fù)制，我只能告訴你一個詞，天道酬勤。”
　　
　　是的，這個14歲的小男孩兒不是富二代，也并非天資過人，他之所以取得不俗的成績，完全是因為勤奮，勤奮地思考，勤奮地實踐，勤奮地為理想做出各種努力。勤奮，就是他成功的秘訣。