我這么努力！為什么成功總是別人？

文/古典

為什么名人總說(shuō)努力就能成功，其實(shí)很多人努力卻死一地？

難道那些名人說(shuō)"努力就一定能成功"是假的嗎？他們好像沒(méi)有必要騙我??？我想你說(shuō)得對(duì)，主張這個(gè)觀(guān)點(diǎn)的人，雖然不乏有欺世盜名居心不良者，還是有相當(dāng)部分的成功人士的發(fā)自?xún)?nèi)心，他們依然在堅(jiān)持說(shuō)"只要做你熱愛(ài)的工作"或"只要努力就能成功" ？

答案是，成功人士有自己獨(dú)特的視覺(jué)盲區(qū)。他們往往陷入叫做"成功漏斗"的心智模式中去了。什么叫做"成功漏斗"？從前面的分析我們能夠知道，成功事件雖然往往不太可能完全復(fù)制，但是卻自有自己的模式。

1、第一步：看到趨勢(shì)：朝傳球的方向跑

在我還沒(méi)有發(fā)育到完全展現(xiàn)出來(lái)不適合打籃球的天賦的年少時(shí)代，我參加了年級(jí)籃球隊(duì)，并且學(xué)到了籃球第一課，第一、打籃球不光是投籃，重要的是要跑位。第二，不要朝球的位置跑，要朝傳球的方向跑。

職業(yè)生涯規(guī)劃多年，我深深理解這個(gè)道理，尤其對(duì)于"體力"不好的職場(chǎng)新人，不要向現(xiàn)在的職業(yè)最高點(diǎn)方向走，要向未來(lái)的職業(yè)方向走。不要做現(xiàn)在能兌換價(jià)值的事情，要做未來(lái)能兌換價(jià)值的事情。一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，如果沒(méi)有生存問(wèn)題，三十歲前，不要想著賺錢(qián)，要賺本錢(qián)。

我的一位朋友被邀請(qǐng)參加奧運(yùn)會(huì)的演播，但是他正參與汶川地震的一個(gè)救災(zāi)活動(dòng)，所以婉言謝絕?；貋?lái)以后，失去了電視臺(tái)的編制。我告訴他未來(lái)的趨勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)，如果你想重新趕超同事，現(xiàn)在可以去視頻網(wǎng)站應(yīng)聘。他們可定稀罕死你了。當(dāng)時(shí)09年，優(yōu)酷土豆等網(wǎng)站并不算太火，而且也遠(yuǎn)不及電視臺(tái)的氣勢(shì)。最后基于很多理由，他還是沒(méi)有下定決心。幾天后的課堂上，我舉例子提到這事。說(shuō)者無(wú)心聽(tīng)者有意，其中一位聽(tīng)眾卻暗暗做出一個(gè)決定。他幾個(gè)月后從地方電臺(tái)離職，進(jìn)入視頻網(wǎng)站。3年后該網(wǎng)站上市，前短時(shí)間再吞并另外一家門(mén)戶(hù)，而那位同學(xué)，早已位列總監(jiān)仙班，職業(yè)收益也頗豐了。

所以剛進(jìn)入職場(chǎng)，體力和能力不是最強(qiáng)，記得向球的方向跑。也許一個(gè)對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的分析能幫你看到前景。如果你期待更大的成功，則需要看到更大的格局與趨勢(shì)，耐心下一盤(pán)更大的棋。

2、第二步：擁有才干與能力

但僅僅看到趨勢(shì)與定位，絕不會(huì)讓你成功。

我爸有段時(shí)間總在抱怨，說(shuō)我們家曾經(jīng)有過(guò)買(mǎi)一個(gè)房子的機(jī)會(huì)，但是由于種種理由錯(cuò)過(guò)，甚是可惜。我告訴他這沒(méi)有什么好可惜的。沒(méi)有趕上那個(gè)高潮的原因不是沒(méi)有好的房子，而是沒(méi)有投資的意識(shí)——當(dāng)時(shí)的中國(guó)人還沒(méi)有把房子作為投資手段，大部分人只是幫自己準(zhǔn)備個(gè)好或者壞的住所。

所以第一，不是你錯(cuò)過(guò)了那個(gè)房子，事實(shí)上你從2000年開(kāi)始買(mǎi)什么狗屁房子都能漲N倍。第二這機(jī)會(huì)甚至到今天一直都有——如果我們那個(gè)時(shí)候買(mǎi)個(gè)深發(fā)展股票，現(xiàn)在也長(zhǎng)了幾十倍，難道不比房子值錢(qián)？關(guān)鍵還是我們沒(méi)有這個(gè)意識(shí)和眼光啊。

不過(guò)我們家用這么多年來(lái)投幸福和安心，倒也值得。

趨勢(shì)與機(jī)會(huì)到處都有，但是如果你看到，你就僅僅是觀(guān)眾。而決定參與和投身其中，則需要巨大的判斷力。這其中差異巨大?？吹节厔?shì)那叫視力，而投入趨勢(shì)，才叫眼光。

但是看到趨勢(shì)，決定參與就一定能夠成功？其實(shí)也不一定，你還需要擁有能夠參與進(jìn)入的能力與才干。就好比當(dāng)年三國(guó)，天下大亂，各地梟雄輩出，誰(shuí)都知道贏(yíng)了就是皇帝。但是又有幾個(gè)人能夠劍鋒所指，人心所向？曹操把著天子、孫權(quán)占著江東、劉備流著皇叔血統(tǒng)，這都是才干與資源。

幾年前的北京房市，誰(shuí)都知道會(huì)繼續(xù)漲價(jià)，但是也并不是所有人都能進(jìn)得去，有人缺錢(qián)，有人缺意識(shí)?，F(xiàn)在的電子書(shū)、移動(dòng)互聯(lián)、手機(jī)制作，也是人人都看到的趨勢(shì)，但是能玩得好的又有幾人？

2007年，美國(guó)的次貸危機(jī)席卷全球，中國(guó)的現(xiàn)金儲(chǔ)備一度超過(guò)了世界四大銀行的總值。當(dāng)我們雄心萬(wàn)丈的準(zhǔn)備"買(mǎi)幾家國(guó)際大企業(yè)玩玩"回來(lái)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)我們國(guó)內(nèi)能夠領(lǐng)導(dǎo)跨國(guó)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人才幾乎寥寥——能夠流暢講英語(yǔ)的倒是很多，能夠多元文化管理的就稀疏，而有全球視野和戰(zhàn)略的，幾乎沒(méi)有了。

所以，比錯(cuò)過(guò)趨勢(shì)更加糟心的，是看到趨勢(shì)卻發(fā)現(xiàn)自己完全插不上手——以此獻(xiàn)給剛剛進(jìn)入職場(chǎng)，忙于思考"公司戰(zhàn)略、時(shí)代機(jī)遇、商業(yè)模式、定位"等的職業(yè)新人，當(dāng)我們眼睛越來(lái)越高，手越來(lái)越低的時(shí)候，我們慢慢會(huì)成為一只長(zhǎng)頸鹿。

也以此提醒"吸引力法則"的盲從者，我覺(jué)得比吸引不到機(jī)會(huì)更糟心的情況是，機(jī)會(huì)吸引來(lái)了，你卻HOLD不住。我覺(jué)得吸引力法則的真意應(yīng)該是，如果要吸引外界，先吸引自己。

總之，需要擁有能力，你才能成為競(jìng)爭(zhēng)者，而不是觀(guān)眾。

3、第三步：堅(jiān)持與機(jī)遇

如果你能過(guò)前兩關(guān)，恭喜你，從炮灰升級(jí)為游戲玩家，但是不要高興得太早。高手過(guò)招，除了各自的內(nèi)力招式，往往還需要一些機(jī)遇與運(yùn)氣。

《異類(lèi)》一書(shū)中提到，大部分的IT英雄出生于美國(guó)50年代——如果你出生太早，則IT革命來(lái)臨時(shí)，你已經(jīng)年過(guò)30，家庭負(fù)擔(dān)太大，機(jī)會(huì)成本增多，不敢放手一搏。如果太年輕，則無(wú)力積累足夠?qū)τ陔娔X的才干與資源。所以前者更多成為"觀(guān)眾"，而后者更多成為"跟隨者"或者"炮灰"。

前面也提到，福布斯排行榜的財(cái)富英雄們，也各有各的機(jī)遇。大陸的借著互聯(lián)網(wǎng)起飛，臺(tái)灣的借著加工制造業(yè)騰飛，而香港則遇到了地產(chǎn)大潮。周密的計(jì)劃，以及計(jì)劃外的機(jī)遇，都是成功的不二因素。

作為70后熟知的《英雄本色》里的小馬哥。周潤(rùn)發(fā)憑這部電影一舉從票房毒藥晉身影帝，把整個(gè)80年代的香港影視圈變成"周潤(rùn)發(fā)時(shí)代"、當(dāng)他回顧自己的演藝生涯，他認(rèn)為《英雄本色》是一個(gè)重要的關(guān)鍵，"我在香港拍了七十部電影，只有《英雄本色》是一生難得遇上一次的好片。七十分之一的機(jī)會(huì)！我現(xiàn)在在美國(guó)一年只拍一部，就算拍二十年也只有二十部，而我可能再也碰不到另一個(gè)《英雄本色》。"

七十分之一，這也許就是機(jī)遇和堅(jiān)持最好的注腳。

4、第四步：成功了！

一直到現(xiàn)在你回頭四顧，才發(fā)現(xiàn)身邊當(dāng)年同行者已經(jīng)七零八落，一直能走到今天的沒(méi)有幾個(gè)。你們擁抱，拍著肩膀互相感嘆，人生不易。正如下圖。

好的，這個(gè)時(shí)候，鏡頭打過(guò)來(lái)，閃光燈亮起來(lái)，話(huà)筒伸過(guò)來(lái)，大家圍過(guò)來(lái)你問(wèn)，為什么會(huì)成功？

當(dāng)你從漏斗底部向上看，你能總結(jié)的就是，"我看到了一個(gè)趨勢(shì)，然后就堅(jiān)持一直走下去。然后成功了。"或者你要說(shuō)的再文藝一些："發(fā)現(xiàn)心中熱愛(ài)，堅(jiān)持追隨，不要放棄，就是成功。"

這對(duì)于你是實(shí)話(huà)，你看到了趨勢(shì)（時(shí)代機(jī)遇），心中熱愛(ài)（興趣匹配），然后一直堅(jiān)持（有達(dá)到生存底線(xiàn)的能力與才干，并且不斷提升），然后你繼續(xù)堅(jiān)持，不言放棄——長(zhǎng)生才能救世——一直到有一天，你遇到了機(jī)遇。

但是如果你能走回去看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多看到趨勢(shì)，并且內(nèi)心熱愛(ài)的人卻缺乏能力資源的人，只是成為了觀(guān)眾（默哀下考公務(wù)員又被刷下來(lái)的人們吧）。很多看到趨勢(shì)，擁有才干卻競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的人，成了炮灰（中國(guó)中小企業(yè)的平均年齡是2.97年）。還有一些死在最后一關(guān)的人，他們也許并不比成功者堅(jiān)持得更加短，卻還是沒(méi)有等到機(jī)遇，他們沒(méi)有成為先驅(qū)反成先烈，音容宛在（還記得大明湖畔的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站嗎？）。

堅(jiān)持與努力是成功的必要條件，但成功的條件有很多，有時(shí)候，還需要一點(diǎn)點(diǎn)幸運(yùn)。