什么樣的模式賺錢快，簡單，成本少
來源：財神大咖(微信號：caishen780 )
這是接上一篇《財神：移動互聯(lián)網(wǎng)錢在哪里，賺錢機(jī)會在哪里》的內(nèi)容，之前有位我們財神大咖會的會員，他說在運(yùn)營上遇到了一些疑惑，求指點(diǎn)一二。他是在操作微信公眾號，想通過公眾號做粉絲賣廣告賺錢。整個團(tuán)隊(duì)是六個人，以剛起步來說還可以了。
我問他打算投資多少錢?他說只剩三萬塊，是之前做其他項(xiàng)目虧損剩下的。他問我如何快速漲粉實(shí)現(xiàn)盈利，我就問他團(tuán)隊(duì)的成員大概是什么樣的人?擅長什么?
而他團(tuán)隊(duì)的人基本是剛接觸互聯(lián)網(wǎng)或者是懂一點(diǎn)皮毛的人，沒經(jīng)驗(yàn)，也沒技術(shù)，目前也不懂如何加粉，兩個編輯負(fù)責(zé)公眾號維護(hù)，加他一起的四個人負(fù)責(zé)推廣，但效果不理想，平均每天兩三百粉絲，還不穩(wěn)定，目前公眾號只有幾萬粉絲。當(dāng)時我就好奇，你只剩三萬塊錢為什么請這么多人。
他說就是因?yàn)闆]錢買粉，所以靠人力，感覺人力的成本比較劃算。當(dāng)時我聽他這么說，腦海里第一個想法就是這公司還能活多久?六個人每個月的薪資、生活費(fèi)、租房、網(wǎng)費(fèi)、水電費(fèi)等等，再怎么省也要一萬多塊，三萬塊錢最多支撐兩個月。
而我們做公眾號，它的盈利周期其實(shí)并不是我們想的那么快，不是今天做了就有收入，而需要一段時間吸粉和維護(hù)粉絲之后，再找廣告商變現(xiàn)，每周發(fā)布2到3次廣告，也就說它是變現(xiàn)較慢的項(xiàng)目，但它的好處是后續(xù)會有源源不斷的流量出售，只要運(yùn)營得不是太差，內(nèi)容也過得去的話，它都會有打開率。
我告訴他，如果是我在沒有資金進(jìn)入的情況下，我會盡量節(jié)省資金，團(tuán)隊(duì)最多會留下一個人，其它的開掉，先暫停公眾號項(xiàng)目，因?yàn)轫?xiàng)目盈利太慢，就算賣粉絲每天吸粉也不多。
為什么要開掉員工?因?yàn)檫@些人都還沒有產(chǎn)出，而且項(xiàng)目的路子也沒通，這些員工就是負(fù)資產(chǎn)，在你本身的啟動資金又很少的情況下，要做的第一步就是清理負(fù)資產(chǎn)，先活下去，因?yàn)槟愀攫B(yǎng)不起一幫人，這些人只是懂點(diǎn)皮毛，后期需要時不難找，網(wǎng)上免費(fèi)招聘就能招到，沒必要去養(yǎng)。所以必須先暫停項(xiàng)目，在最短的時間內(nèi)先把這三萬塊變成六萬塊，把六萬變成十二萬。
做一個項(xiàng)目，首先得有錢。既然有三萬塊的本金，那我們先不做這個項(xiàng)目，先把錢的問題解決。本身三萬塊不多，所以不做任何的硬件投入或是其他的開支，把這三萬塊用來做廣告費(fèi)，找一個很小的領(lǐng)域，小痛點(diǎn)，快速的做一款產(chǎn)品或服務(wù)。不要選擇賣實(shí)物，因?yàn)閷?shí)物會消耗本金，優(yōu)先選擇可復(fù)制零成本的產(chǎn)品，那就可以免除本金，找到痛點(diǎn)后，在一兩天內(nèi)快速的去解決痛點(diǎn)。
我會為這款產(chǎn)品或者服務(wù)寫一篇最好的軟文，拿出五千塊來進(jìn)行廣告投放，直接在相關(guān)平臺銷售，核心就是文案，不斷去優(yōu)化文案，達(dá)到較好的效果后就把三萬塊都投放出去，迅速的在最短時間內(nèi)去完成這件事。所以我們一兩個人就可以做了，一個負(fù)責(zé)廣告，一個負(fù)責(zé)銷售。
這時，如果三萬塊變成了十萬甚至三十萬時，再重組人員啟動公眾號項(xiàng)目。如果本身做的項(xiàng)目還不錯，可以安排人員持續(xù)進(jìn)行下去。此時，也要自己去權(quán)衡哪一個應(yīng)該作為自己主要兼顧的項(xiàng)目。
我們要選擇一條最快的方式去回籠資金。第一個要解決的是錢的問題，把三萬變成三十萬，這樣才能讓整個團(tuán)隊(duì)在沒有收益的情況下再支撐大半年，當(dāng)然你也可以去融資，但在這個時候是不靠譜的，因?yàn)槟氵€沒有一個好的商業(yè)模式，還沒有能變現(xiàn)的東西。
其實(shí)加入我們財神大咖會早的人都知道，我的第一筆資金五萬塊是靠賣網(wǎng)站得來的，當(dāng)時我身上只剩下幾千塊錢了，就和一個徒弟做了一個網(wǎng)站，兩個多月就賣了，賺了大概五萬塊錢。后來真正的第一桶金就是賣淘寶客程序，大概賺了一百萬左右，這就是賣虛擬的產(chǎn)品。
為什么選擇賣這種產(chǎn)品，因?yàn)樗恍枰M(jìn)貨的成本，我只需要復(fù)制粘貼復(fù)制粘貼，我支出的是一個廣告的費(fèi)用，如果你有時間去做免費(fèi)的流量也可以，我剛開始賣的時候也是在一些論壇發(fā)帖賣，當(dāng)時賣這個東西，是因?yàn)榭吹胶芏嗳说囊粋€需求，當(dāng)時的淘寶客很火，很多新手、老手都想做，但他們不懂做這些模板和功能。
有這樣的需求在，那我就去做，有一些難的功能我不會做，我就去淘寶、豬八戒等花點(diǎn)錢買，他們一個晚上就能搞定，給他三五百塊。我把這個功能買回來以后，放到模板里再以五、六百賣出去，這樣既賣模板也賣功能，很快就積累到第一桶金。
而像上面那個案例只剩三萬塊錢的情況我也同樣遇到過，而且遇到的次數(shù)還不少。最近的一次可能大家不知道，就是在做財神大咖會前，很慘，慘到什么程度?當(dāng)時我們做了很多項(xiàng)目，因?yàn)榭吹絼e人做什么都賺錢，電商、金融、水果什么都賺。所以自己也想做，去年就做了水果，生意是很好，第一天就做了兩千單，但是遇到了物流出錯、爛果壞果的售后等各種問題，投入大量人力物力賺到的和期望的相差太遠(yuǎn)，就沒繼續(xù)了。
當(dāng)時因?yàn)樽鎏囗?xiàng)目，沒有過多時間去管理，以致我們美女營銷那個項(xiàng)目本來是很賺錢的，搞到最后也就每個月賺十來萬!而這個項(xiàng)目還有其他的股東，所以財務(wù)是獨(dú)立出來的，導(dǎo)致我們公眾號項(xiàng)目那邊差點(diǎn)由于資金問題熄火，因?yàn)樽隽藧燮嫠嚨恼T導(dǎo)，幾乎所有號都被封，只存活了幾個，那打擊是相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>
當(dāng)時還有六七個員工，當(dāng)天晚上我就跟大家講先休息一個月再上班，先把大家的工資發(fā)完，如果要急著找工作的，那就先去找。我們是連辦公室也租不起了，把辦公室都給退了，我和文少只能在家里辦公。
當(dāng)時我們就留下了一個編輯，剩下三千塊錢，存活的幾個號有十萬泛流量的粉絲，就這么多了。
其實(shí)就跟文章開始的案例很像，但他有三萬，我只有三千。美女營銷的項(xiàng)目因?yàn)檫€有別的股東，那錢我們不能動。我們只能用手上的三千塊以最快的速度做起來。
我就叫文少和編輯每人維護(hù)幾個號，然后就去接單，大概一個月有萬把塊的收入吧。后面我就不管了，如果要靠這十萬粉絲快速發(fā)展那是不可能的，所以我就說你們倆先做這一塊，保證我們?nèi)齻€人不挨餓先。
如何快速的把三千塊變成三萬再變成三十萬?那幾天我吃不好睡不好，心情也不好，我就玩微信，就想著去找某一類人的痛點(diǎn)，因?yàn)閯偤眠@時我所有的項(xiàng)目都撤了，時間比較多，平時也會有很多人問我有關(guān)公眾號運(yùn)營的事，一聊就發(fā)現(xiàn)很多人有這樣的需求：
1.新手需要一些操作技巧。
2.老手想找同行交流，做經(jīng)驗(yàn)分享，做資源對接。
3.希望參加些線下互動
一來二去我就發(fā)現(xiàn)了一個很大的商機(jī)，其實(shí)他們的需求我很容易解決，但是我一個個解決就會形成不了規(guī)模，所以最后我決定去做一些內(nèi)容，做一些新手的免費(fèi)基礎(chǔ)教程。
一個星期的時間就在做這件事。然后很多人從我的公眾號財神大咖(微信號：caishen780 )得到了這些方法思路后，就想得到更多實(shí)戰(zhàn)的東西。這時候我就組織了一些人來分享他們的實(shí)戰(zhàn)操作。
做了幾次這樣的免費(fèi)分享之后，很多人來發(fā)廣告等等。這時，我開始做付費(fèi)分享，過濾掉那些廣告人，收費(fèi)很便宜，講三四天也就360元。當(dāng)天就收了五萬塊會員費(fèi)，這也是我做這個社群的第一桶金，然后馬上租了個辦公室，花了大概兩萬五，接著就召集原來的同事回來上班。
從去年12月份到現(xiàn)在，我們從1個群發(fā)展到現(xiàn)在8個群，會員已經(jīng)3000多名，包括很多行業(yè)里的大咖、創(chuàng)始人、投資人等，基本新媒體、微信運(yùn)營、電商等圈子的一些大佬都有在我們的社群里，這樣，單純的線上交流分享和資源對接已經(jīng)是滿足不了他們了，我們就開始了線下的一些活動，并且費(fèi)用都由我們來出，當(dāng)然很多會員也會主動要求讓他們來贊助協(xié)辦。
在6月底我們舉辦了一次南寧的線下活動，7月份在廣州，8月到10月因?yàn)楣居?jì)劃要再度擴(kuò)張到100人，所以重新租了一套520平的寫字樓辦公室，忙于裝修喬遷就沒精力去組織，剛好“2016移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)高峰論壇”11月2日在南京舉辦，我受邀作為嘉賓前往，而很多嘉賓也是我們財神大咖會的會員，順帶就在11月3日舉辦了一次南京的線下活動，11月4日就輪到上海。后期我們?nèi)珖鞯囟紩プ鲞@樣的線下活動，通過這種線下活動讓很多人有一個面對面的思維碰撞，加深了一個彼此的認(rèn)識，真正的去對接很多項(xiàng)目上的東西，那么我們這個社群的價值就會越來越大。
講這些案例是給大家去思考。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢的模式，一種是賣廣告，收廣告費(fèi)，把流量賣給商家，第二種就是賣增值服務(wù)，給某一類用戶提供一些服務(wù)。第三種就是銷售產(chǎn)品，銷售一些實(shí)物。
像這段時間，因?yàn)樘詫毚驌羲蔚牧Χ仍絹碓街?，商家又需要做銷量怎么辦?那么淘寶客的熱流又開始了，特別是這個微信淘寶客，我們前幾天的財神大咖會第六期微信快速賺錢項(xiàng)目分享會就有好幾個大咖做了項(xiàng)目操作的分享，我們的公眾號之前也發(fā)布了一篇操作微信淘客項(xiàng)目的會員的專訪《玩轉(zhuǎn)微信淘客，僅一萬粉絲一個月竟能變現(xiàn)盈利30萬》,這微信淘客就是滿足一種需求的服務(wù)，不僅是商家需要做推廣跑銷量，還包括了一些寶媽、學(xué)生黨、打工族，他們渴望一種簡單的賺錢模式。
大家都知道現(xiàn)在最有市值的就是蘋果公司，商業(yè)模式很簡單，就是把產(chǎn)品賣給全世界的用戶賺取高額的利潤，它在全世界單是賣手機(jī)就賣出十億，他們做的事情就是研究怎樣做出用戶體驗(yàn)效果最好的手機(jī)。用戶體驗(yàn)好了之后，就會形成一個口碑傳播，就像習(xí)慣了IOS系統(tǒng)之后很難去適應(yīng)安卓系統(tǒng)。
百度的商業(yè)模式也非常簡單，提供一些信息給用戶，通過服務(wù)吸引海量的用戶，再把這些用戶賣給商家，那么越精準(zhǔn)的流量賣的價值就越高，比如前段時間百度賣醫(yī)院的流量，一個點(diǎn)擊最高出到700塊錢。
淘寶的商業(yè)模式，簡單點(diǎn)也可以理解為向商家賣精準(zhǔn)用戶，那么這些用戶越精準(zhǔn)，他們的用戶價值就越高。
騰訊的商業(yè)模式就是一個增值服務(wù)，以及一個廣告，它的游戲需要充值，騰訊的用戶量很龐大，做一些增值服務(wù)轉(zhuǎn)化這些流量進(jìn)行變現(xiàn)，第二個會把這些流量賣給商家，比如廣點(diǎn)通等。我說了這么多，就是為了講一個精準(zhǔn)用戶的價值。
下面說說草根的案例
以前我們做網(wǎng)站的時候，會把一些源碼發(fā)給對方，有時候我們是收費(fèi)的，就需要把代碼加密，不然你的代碼就會泛濫，就不會再有人跟你買，之前做網(wǎng)站的人多，網(wǎng)站程序需求很大，我問過一個站長，做加密需要多長時間。他說他技術(shù)出身，做完的話需要半個月，然后別人要用的話就要成為會員，會員大概是300塊一年，這些程序每年給他的收益大概是150萬，他的成本就是服務(wù)器的費(fèi)用和運(yùn)營的費(fèi)用。它的商業(yè)模式非常簡單，你只需要自動充值，就可以成為會員，很多功能就能使用，所以他每天都會有很多時間去旅游或做別的事。他這種就是屬于一種賣增值服務(wù)的商業(yè)模式，是用程序去賺錢。
另外一個是我們財神大咖會里的會員，他之前通過群裂變的方式幾個月時間獲得將近200萬的粉絲，在差不多600萬粉絲的時候，他把公司賣掉了，其實(shí)本質(zhì)是把粉絲賣掉了，按照一個粉絲最少一塊錢來算，600萬的粉絲就有600萬的錢，他為什么要把粉絲賣掉?
因?yàn)樗簧瞄L經(jīng)營和管理，他擅長的就是粉絲裂變。我認(rèn)為他選擇賣掉粉絲也是最好的一種方式，馬上能變現(xiàn)。如果你不擅長運(yùn)營這塊，非要去做的話，可能一年300萬都賺不到。
雖然他賣掉公司，但是并沒有賣掉技術(shù)，所以又可以馬上去開一家新的公司，加上手頭上的600萬，他的格局他的眼界加上思考的東西以及接觸的人都會不同，他的商業(yè)模式非常簡單，就是把粉絲當(dāng)一個產(chǎn)品進(jìn)行售賣。而不是通過廣告的方式進(jìn)行變現(xiàn)，因?yàn)樗簧瞄L這個方面，他選擇了擅長的東西去做。草根就要在你最厲害的點(diǎn)上去進(jìn)行賺錢。
比如說我，我最擅長研究別人怎么賺錢，我研究好了之后去操作，然后再分享給大家方法，進(jìn)行一個增值服務(wù)，我們現(xiàn)在就是在做這樣的一個事情，后期我們還會有很多的一個變現(xiàn)方式，我們重點(diǎn)研究的一個東西叫精準(zhǔn)用戶，用戶越精準(zhǔn)，商業(yè)價值越高，變現(xiàn)的價值就越高，這些精準(zhǔn)的用戶我們可以分發(fā)給不同的商家。
因?yàn)樽錾缛旱年P(guān)系，我認(rèn)識的大咖比較多，有些擁有幾百萬甚至上千萬粉絲，但收入并不高，因?yàn)樗麄冏儸F(xiàn)能力有限，反而是一些做電商出身的，他們手上的資源雖然沒有那么充足，但是他們變現(xiàn)的能力超級強(qiáng)，在同等資源的情況下，做公眾號的變現(xiàn)能力遠(yuǎn)沒有做電商的人賺的多，我是深有體會。
講一個最簡單的例子，就前段時間交友這個項(xiàng)目，有些人花費(fèi)了大量的流量去做，卻沒有賺到多少錢，也就幾十萬到百來萬吧，而做到幾百萬上千萬級別的都不是做新媒體的，都是做電商的。
還有我老婆，平時送小孩去學(xué)校了，就沒什么事情做，時間多，我就建議她幫一些手頭上有號但沒有時間去接單的人接單賺一個差價，因?yàn)榻訂未_實(shí)要花費(fèi)不少時間精力。你去幫接單的話，公號主這邊的價格是300一萬粉絲，那就收廣告主那邊330一萬粉，十萬粉就賺300塊傭金，有些人的號優(yōu)質(zhì)一些，可以開到350到400，她做第一個月時收入只有幾千塊，但是到第六個月的時候，收入就開始暴漲，多的時候她一個人一個月就有10多萬的收入。
當(dāng)時我寫過這個東西，遭到一些人吐槽，說根本做不起來，但做不起來不是商業(yè)模式的不行，而是這些用戶沒有和你產(chǎn)生一個高頻的接觸，沒有得到信任。
其實(shí)這個也比較適合小白去做，因?yàn)椴恍枰夹g(shù)，只需要和客戶不斷的高頻接觸，互動，獲取別人的信任，把別人的號登記起來，同時去尋找派單的客戶，把他們也累積起來，不斷和兩邊人聊天，不斷的接觸。有一些熟悉到你說這號多少粉就多少粉，根本不去看后臺。
我知道的一個人，他和我說，他之前做生意失敗了，沒什么錢，看了我的文章就去做，一個月就賺了3萬塊錢，包括我們社群里也有人在做這東西。
講了這么多案例，所有的模式我們還需要一個東西，叫做：高效率的執(zhí)行。所有的模式就是：我們要怎樣去賺錢，就要制定一套賺錢的方案，有些錢并不是那么容易賺，比如銷售的，我們要懂得這個東西怎么去賣才能賣出高價，所以說當(dāng)我沒有錢的時候，我就想如何快速把三千做成三萬，三十萬。
還有，大家在做項(xiàng)目的時候，有一個很不好的地方就是看到別人做什么項(xiàng)目賺錢，自己也去召集一幫人來做，最后總是干不好。最好的辦法是，在自己還沒有把這個項(xiàng)目模式摸透的情況下，先小范圍的一兩個人去測試，這兩個人最好有帶人的能力，一旦摸透之后就開始增加人手去做。這個時候就很容易把這個項(xiàng)目給做起來了。