麻省理工告訴我們男女配對的真相

摘自《怪誕行為學(xué)2：非理性的積極力量》

[美] 艾瑞里　著，趙德亮　譯

　　該實驗出自麻省理工學(xué)院著名經(jīng)濟學(xué)家艾瑞里（Dan Ariely）的《怪誕行為學(xué)2（The Upside of Irrationality）》。其結(jié)果很有趣，也在我們的生活中尤為常見。

　　Part 1.

　　實驗人員找來100位正值青春年華的大學(xué)生。男女各半。然后制作了100張卡片，卡片上寫了從1到100總共一百個數(shù)字。

　　單數(shù)的50張卡片給男生，雙數(shù)的50張卡片給女生。但他們并不知道卡片上寫的是什么數(shù)字。

　　工作人員將卡片拆封，然后貼在該大學(xué)生的背后。

　　實驗規(guī)則：

　　1. 男女共100人，男的單數(shù)編號，女的雙數(shù)。

　　2. 編號為1~100，但他們不知道數(shù)字最大的是100，最小的是1。

　　3. 編號貼在背后，自己只能看見別人的編號。

　　4. 大家可以說任何話，但不能把對方的編號告訴對方。

　　5. 實驗要求：大家去找一個異性配對，只要兩人加起來的數(shù)字越大，得到的獎品越高，獎金歸他們所有。

　　6. 配對時間有限。

　　大家猜猜會怎么著?

　　這個實驗設(shè)置很簡單，就是要男女都能找到適合自己的異性，爭取能湊到最大的總和。

　　實驗是有獎金的，獎金金額為編號總和翻10倍。比如，83號男生找到了74號女生配對，那么兩人可以獲得(83+74)*10=1570美元的獎金。但如果2號女生找到了3號男生配對，那么兩人只能拿到50美元了。

　　Part 2.

　　實驗開始：

　　由于大家都不知道自己背后的數(shù)字，因此首先就是觀察別人，很快分?jǐn)?shù)高的男生和女生很快被大家找出來了。

　　例如，99號男生和100號女生。

　　這兩人身邊圍了一大群人，大家都想說服他們和自己配成一對。

　　“來跟我一起嘛!我會給你幸福的!”

　　“我們簡直天作之合啊!”

　　是的，有些人天生就自帶“女神”/“男神”光環(huán)……誰都想和最好的“女神”/“男神”配對。

　　但人類的一夫一妻制決定了，人不可能同時和N個人配對，因此他們(高分者)變得非常挑剔，他們雖然不知道自己的分?jǐn)?shù)具體是多少，但他們知道一定是比普通人的要高。

　　為什么?看看圍在自己身邊的狂蜂浪蝶就知道了，從這些追求者們殷切的眼神中就能夠看出來。

　　自小是女神的人為什么被外界看起來更加“高貴冷艷傲慢”，是因為從小到大她們都有太多亂七八糟的浪蜂浪蝶撲過來了。追求者太多，哪有時間去一一好口相向?只能高冷艷一點把不合格的拒之門外才是最佳策略。

　　那些碰壁的追求者迫于無奈只能退而求其次，原本給自己的目標(biāo)是一定要找90+的人配對，慢慢的發(fā)現(xiàn)80+也可以了，甚至70+或者60+也湊合著過了。

　　但那些數(shù)字太小的人就很悲催了，他們到處碰壁，到處被拒，被嫌棄。

　　據(jù)一位學(xué)生事后表示，在參加了這場游戲之后，他對人生的理解都有了不同……因為他在短短幾小時里就感受到了人間的冷暖——他們背后的數(shù)字太小了(基本都是個位數(shù))，要找一個愿意配對的人簡直是難上加難。

　　最后他們想出來的辦法無外乎兩條路：

　　一個是大家自己找個差不多的湊合湊合算了，比如5 號和6 號倆人配成一對，雖然獎金只有110美元，那也好過沒有。

　　二是和對方商量，如果你愿意和我配對，那么拿到獎金的時候就不是對半分，我愿意給你更多，比如三七分或四六分等等，或者事后再請你吃飯，雖然請客吃飯花的錢肯定多過獎金數(shù)額，但是找不到人配對實在是太沒面子了。(這個在現(xiàn)實中就有交易婚姻：交易條件包括房子、財產(chǎn)、其他物質(zhì)不等、代際婚姻、假婚姻等)

　　經(jīng)過了漫長的配對過程，眼看時間就要到了，還有少數(shù)人沒有成功配對，這些人沒辦法了，只能趕緊的草草找人完成任務(wù)。因為單身一人的話是拿不到獎金的……

　　最后的倒數(shù)階段，沒有配對的都胡亂找了個人。當(dāng)然也有堅持不配對，單身結(jié)束游戲的大學(xué)生。

　　實驗結(jié)束。

　　Part 3.

　　心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)人的配對對象其背后的數(shù)字都非常接近自己的數(shù)字，換言之中國古人說的“門當(dāng)戶對”還是很有道理的。

　　比如55號男生，他的對象有80%的可能性是50-60之間的女生，倆人數(shù)字相差20以上的情況非常罕見。

　　你們猜100號的女生的配對對象是誰?

　　好玩的是，100號女生的配對對象竟然不是99號男，也不是97 或95，竟然是73號男生，兩人相差了27!為什么會相差這么多?

　　原來100號女生被眾多的追求者沖昏了頭，她采取的策略是“捂盤惜售”(因為她并不知道100是最大值，也不知道自己就是100號)，她還在等待更大數(shù)字的男人，等到大家都配對完畢，她終于開始慌了。于是她在剩下的男生里找了一個數(shù)字最大的，就是那位73號幸運兒。她最后也嘗試過去找90+的男生，但是人家都已經(jīng)有女伴了，讓他們拋棄現(xiàn)有的女伴跟她配對并不現(xiàn)實，何況已經(jīng)配對了他們不會為了這點錢而損自己名聲。

　　從中我們還可以總結(jié)出很多經(jīng)驗：

　　1、因為人太多地方太小，你并不可能跑去看每個人背后的數(shù)字。(空間，圈子，地域限制)

　　2、你只要看誰邊上圍著的人多，誰就是數(shù)字較大的人，而那些身邊孤苦伶仃門可羅雀的人，肯定是數(shù)字小的，通過這個方法你可以立刻篩選出目標(biāo)對象。(多數(shù)決擇，光環(huán)效應(yīng))

　　3、小數(shù)字的人追求大數(shù)字的人一般都很辛苦，因為要大數(shù)字的人接受小數(shù)字的人總不是那么甘心，因此追求方要付出更大的努力才行，但更大的可能是你再怎么努力，對方也不理你。(女神與屌絲)

　　這場心理學(xué)實驗完全就是人類戀愛行為的實驗簡化版。

　　Part 4.

　　我們每個人在遇到一個異性的時候，出于本能的就會開始評價對方的價值，這完全是下意識的。但人類的價值非常難評估，沒有誰會把數(shù)字貼在自己的背后，人們還往往會故意夸大自己的價值。至于夸大的手段、浮夸的工具各種各樣。

　　我們在生活中所遇到的人也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了100個，我們面臨的是一個更加復(fù)雜的環(huán)境，這讓我們做出決定的難度成倍增加。正因為選擇的難度很大，因此人類進(jìn)化出了一些很簡單的指標(biāo)。比如，我們更傾向于基于別人的判斷來決定自己的判斷。

　　實驗讓我們知道，如果愛情是一場精確的匹配游戲，最最重要的是你自身的價值有多高(即背后的數(shù)字大小)，而你采取什么辦法去戀愛可能都是次要的。但和這個實驗有個很重要的不同就是：人類社會實在太復(fù)雜了，一個人的價值并不是那么容易就能體現(xiàn)出來的。而且我們很難去判別一個人的價值。

　　還有一點就是，我們每個人眼中的價值標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，所以我們可以看到這么多元的愛情。張生與崔鶯鶯，白瑞德與郝思嘉，羅密歐與朱麗葉……這些故事代代傳頌，足以證實每個年代都有在世人看來“不可能”的愛情正在發(fā)生。

　　這里的世人是誰?就是那些“大多數(shù)人”。是你的鄰居三姑八姨婆九舅舅隔壁學(xué)校的同學(xué)，甚至是你的父母。

　　這個社會的風(fēng)潮是由這些“大多數(shù)人”去決定的，所以當(dāng)你看到社會的價值傾向時，你看到的就是大多數(shù)人的標(biāo)準(zhǔn)。但大多數(shù)人的就一定是正確的嗎?他們也許都不自知該用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來對待愛情。

　　人云亦云是他們大多數(shù)人“發(fā)表意見”的最佳策略。對某些鄰居三姑八姨婆來說，婚姻就是一樁買賣，女人是有折舊率的，所以越早嫁出去越好;男人的選擇是對女人選擇租賃而非購買……

　　其實，作為理性的經(jīng)濟人，這可能沒錯?；橐霰举|(zhì)就是一種利益交換，就像經(jīng)濟學(xué)里所有東西都可以量化，用等額的貨幣來取代。但是我們都是有感情有弱點的動物?；橐龅纳衿嬖谟?，這種利益交換有時候是不對等的，而讓它不對等的原因，是我們所說的變量。

　　這個變量叫“感情”。

　　一個教經(jīng)濟學(xué)的老頭，曾經(jīng)給學(xué)生說過愛情的經(jīng)濟學(xué)：

　　“姑娘，有一天一個百萬富翁向你求婚，他愿意給你一切，這本來是一件非常美好的事情。算一下，你以為自己賺了一百萬。但同時又有一個千萬富翁看上你了，那么你與百萬富翁結(jié)婚的機會成本就是一千萬。也就是說，如果你嫁給了百萬富翁，那么你會虧損九百萬。”

　　這是經(jīng)濟學(xué)。

　　“我非常慶幸，我的太太經(jīng)濟學(xué)沒有學(xué)好，那時候她非常漂亮我卻沒有錢，但她還是嫁給我了。”

　　這是愛情。

　　至于你，是被這些思潮所裹挾，還是有自己的愛情觀，完全取決于你